Aquí te vamos a decir cómo puedes dejar de perseguir prospectos, a través del marketing digital para bienes raíces. Ya es cosa del pasado cuando tenías que prospectar con periódico, directorios inmobiliarios etc. Puedes generar hasta más de 250 clientes potenciales al mes para comprar alguna de las propiedades de tu cartera inmobiliaria.
Para explicar esto de una forma sencilla, vamos a usar el deporte más famoso del mundo, el futbol ¿En que se parece el funcionamiento de tu equipo comercial al de un equipo de futbol?
En un equipo de futbol, se debe generar ocasiones de gol para poder anotar y los delanteros deben recibir buenos balones para tirar a portería.
Si recibes un mal balón o un pase muy adelantado, los delanteros no llegan a rematar.
Esto mismo pasa con los agentes inmobiliarios.
El equipo de ventas de tu agencia inmobiliaria, siempre tiene que estar recibiendo balones (leads), que son las oportunidades de venta necesarias para poder concretar una venta. Necesitan buenos leads (prospectos) para poder incrementar las posibilidades de vender.
Afortunadamente, para los agentes inmobiliarios, tenemos la solución perfecta:
Lead generation exclusivo para Bienes Raíces.
¿Qué es lead generation para bienes raíces y como funciona?
Lead generation es una estrategia que se encarga de generar clientes potenciales constantemente para el equipo comercial.
Se concentran los esfuerzos en nichos de mercado específicos, que están interesados en adquirir una propiedad. Esto lo podemos saber mediante herramientas de segmentación y alta optimización de la campaña.
El incremento de las ventas se origina debido a que, a diferencia de perseguir prospectos desinteresados, los clientes potenciales llegan a ti. Los prospectos tienen una alta intención de compra debido a que podemos detectar dónde han estado navegando y buscando propiedades.
Es importante aclarar que, como en el futbol, hay buenos centros ( buenos leads) , pero si el jugador remata mal, no hay gol. Esto mismo aplica para los agentes de bienes raíces. Si el vendedor comete errores en la atención al cliente o en el proceso de venta, difícilmente podemos cerrar ventas de forma exitosa.. Es por esto que es tan importante el generar prospectos, como tener un excelente proceso de venta.
Si bien hay delanteros muy buenos y otros no tanto, la probabilidad de anotar se incrementa con cada uno de los balones que reciben en ataque. Esto mismo pasa con los agentes inmobiliarios, entre más prospectos puedas generar para tu equipo, mayor probabilidad de vender tienen.
Cuando se combinan ambas partes de la estrategia comercial, buenos leads y buenos agentes de venta, el resultado final es una goleada.
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