Para comprender la importancia de la generación de oportunidades para tu equipo comercial, basta con compararlo con tu equipo de futbol. Entre más oportunidades de gol crea el equipo, mayor oportunidad tendrá de anotar.
El mundo del futbol depende de anotar más goles que el contrario y en los negocios pasa lo mismo. El que más ventas haga es el que gana.
Es por ello que la generación de oportunidades de venta es parte central del juego de tu empresa. Y estarás pensando ¿Cómo se generan las oportunidades constantemente?
Existe una combinación de esfuerzos y estrategias para prospectar. Unas mejores que otras, pero sin duda existe una que es la que tiene mayor escalabilidad. Si, lead generation.
A través de estrategias digitales puedes atraer prospectos que constantemente entren en contacto con tu equipo comercial. Tener un nurturing funnel o un plan de seguimiento de los prospectos para que puedan conocerte y que puedas ganarte su confianza.
La confianza en ventas lo es todo, es importante que puedas brindar confianza a través de tu comunicación holística de marketing. Tu empresa y tu equipo comercial deben proyectar seguridad y brindar confianza de que tus clientes, pueden contar contigo.
Volviendo al tema de las oportunidades, es crítico que entendamos que entre más oportunidades se generen, mayor probabilidad de triunfo. Esto aunque parezca lógico, en la operación del negocio no se ve reflejado.
Existen muchas empresas que no tienen ninguna estrategia de generación de oportunidades de gol para sus delanteros, quieren que sin etsrategia metan 4 o 5 goles por partido ¿difícil no?
La próxima vez que te reúnas con tu equipo de trabajo pregúntales ¿Cuántas oportunidades de venta o prospectos tienes alcance o logras tener al mes?
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