Ser un Agente de Seguros hoy en día conlleva un reto muy importante cuando se trata de vender. El mundo de hoy es muy diferente al mundo de hace apenas 3 años. Debido a la situación sanitaria y económica, la aceleración digital vino a cambiar por completo las prioridades de cómo las empresas hacen negocio. Anteriormente, el canal digital se consideraba un canal adicional importante para hacer negocios pero no era el canal principal. Ahora todo ha cambiado, necesitas tener una estrategia fuerte en las plataformas digitales para poder llegar a tus clientes potenciales.
Todos estos cambios en el mundo han llegado con muchas innovaciones como el metaverso, crecimiento del mundo de las criptomonedas, NFTs, la nueva era de la velocidad de internet del 5G, el crecimiento exponencial más grande en la historia del comercio electrónico, entre otras cosas.
Los Agentes de Seguros Ahora Venden el Doble o Triple
Para el caso de los Agentes de Seguros, como muchos otros rubros, donde se requiere tener prospectos constantemente, se requiere de una estrategia para lograr acercarte a tus posibles clientes.
Una de las grandes ventajas de la era digital en la que vivimos, es que se ha normalizado la interacción a distancia y esto puede ser de gran ventaja si lo sabes aprovechar.
Anteriormente tenias que visitar 1 por 1 a tus prospectos en persona, esto conlleva mucho tiempo en traslados, esperas y reuniones largas, el día rendía muy poco a comparación de ahora. Ahora puedes prospectar en masa y atenderlos vía videollamada de forma individual o en grupo. Eso es algo sorprendente porque existen agentes de seguros que están vendiendo el doble o el triple que antes. Lo han logrado gracias a la metodología de lead generation y presencia en redes sociales.
¿Cómo funciona Lead Generation para Agentes de Seguros?
La metodología de generación de leads o clientes potenciales, se enfoca en crear una estrategia para la atracción de prospectos interesados en tu cartera de productos de seguros.
Se realiza una estrategia para prospectar personas interesadas en seguros de auto, seguros de vida, seguros de gastos médicos, ahorro para el retiro etc.
Esta estrategia se ejecuta en Redes Sociales y se llega a segmentos específicos para cada uno de los distintos productos de seguros. Se elabora un mensaje y un creativo específico altamente atractivo y se lo hacemos llegar a tus clientes potenciales y ellos a la vez, toman acción a través de un registro en formulario o enviando un mensaje solicitando información de tus seguros.
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